全國建材家居行業(yè)整體業(yè)績(jì)有下滑趨勢，但是一些大型的家居賣(mài)場(chǎng)依舊還在迅速的擴大，這時(shí)的大部分中小型家居企業(yè)都面臨巨大的生存壓力，家居市場(chǎng)也即將面臨一場(chǎng)洗牌。

趨勢：全渠道平臺商越來(lái)越強

據調查，全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)3月銷(xiāo)售額同比下降21.04%。在這樣的情況下，當一部分家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)受沖擊而縮小規模、搬遷甚至關(guān)閉的時(shí)候，包括紅星美凱龍、居然之家在內的幾個(gè)連鎖家居賣(mài)場(chǎng)仍在快速擴張，進(jìn)行全國性的布局。他們正在一步步進(jìn)行傳統家居賣(mài)場(chǎng)變身為平臺和資本的轉變。

一部分賣(mài)場(chǎng)萎縮、搬遷、關(guān)閉的同時(shí)，家居賣(mài)場(chǎng)巨頭繼續擴張之路。

“五一”小長(cháng)假已過(guò)，家居行業(yè)“五一檔”線(xiàn)上線(xiàn)下大促仍未結束，分析師預計二季度行業(yè)在去年同期基數相對較低背景下有望持續增長(cháng)。不過(guò)，大促不斷不能阻擋家居賣(mài)場(chǎng)的分化和優(yōu)勝劣汰，一部分賣(mài)場(chǎng)萎縮、搬遷、關(guān)閉的同時(shí)，家居賣(mài)場(chǎng)巨頭繼續擴張之路。

有觀(guān)點(diǎn)認為，家居賣(mài)場(chǎng)的快速增長(cháng)或給行業(yè)帶來(lái)潛在的過(guò)剩風(fēng)險，也有業(yè)內人士認為，市場(chǎng)仍處于搶奪蛋糕的階段，家居賣(mài)場(chǎng)巨頭正在轉型為全渠道平臺商。

行業(yè)：賣(mài)場(chǎng)流量下降，首季銷(xiāo)售降25%

盡管“五一”小長(cháng)假已過(guò)去，但電商平臺的“家具節”仍未結束，而家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)短信仍然不停歇地發(fā)給目標客戶(hù)群。一個(gè)業(yè)內人士告訴筆者，家具行業(yè)的促銷(xiāo)已經(jīng)成為“常態(tài)”，除了商家讓利外，賣(mài)場(chǎng)也愿意投入一定的成本來(lái)吸引客源：“現在大部分一、二線(xiàn)城市都有多個(gè)大型家居賣(mài)場(chǎng)，不做促銷(xiāo)、不做活動(dòng)，就等于在激烈的競爭中放棄機會(huì )。”

據全國建材家居景氣指數bhi數據，全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)3月銷(xiāo)售額為731.4億元，環(huán)比上漲58.20%，同比下降21.04%，但1~3月累計銷(xiāo)售額為1676.3億元，同比下降24.28%。

一名家具企業(yè)負責人認為，家居賣(mài)場(chǎng)數據下降不代表家具行業(yè)整體行情下降，因為隨著(zhù)電商、精裝房、互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起，家具的購買(mǎi)渠道已不僅只有賣(mài)場(chǎng)，對于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)也不會(huì )單靠賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，但隨著(zhù)賣(mài)場(chǎng)流量的下降，銷(xiāo)售額必然下降。

然而，在一部分家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)受沖擊而縮小規模、搬遷甚至關(guān)閉的時(shí)候，包括紅星美凱龍、居然之家在內的幾個(gè)連鎖家居賣(mài)場(chǎng)仍在快速擴張，進(jìn)行全國性的布局。據公開(kāi)數據，2016年居然之家總體市場(chǎng)銷(xiāo)售額達489億元，同比增長(cháng)23.5%，連鎖數量由2015年的125家增加至162家，全年開(kāi)店37家，是歷年來(lái)開(kāi)店數量最多的一年。

源自資本的沖擊：區域性賣(mài)場(chǎng)將無(wú)招架之力

“原來(lái)的地方‘諸侯’，要么萎縮或關(guān)閉，要么被大企業(yè)收購。”家居企業(yè)負責人告訴筆者。他認為，目前這種收購與兼并已經(jīng)達到頂峰階段，可以預見(jiàn)未來(lái)幾年中，區域性的賣(mài)場(chǎng)將越來(lái)越?jīng)]有招架之力。

“家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)也逃不過(guò)大資本的沖擊。”有業(yè)內人士認為，家居賣(mài)場(chǎng)巨頭正處于燒錢(qián)搶奪市場(chǎng)蛋糕的階段。從上市公司業(yè)績(jì)報告看，紅星美凱龍2017年第一季度營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)5.8%，至23.04億元人民幣，歸屬股東凈利潤同比減少2.04%，至10.31億元。

在眾多家居行業(yè)人士看來(lái)，無(wú)論是紅星美凱龍還是居然之家已經(jīng)不僅僅是家居賣(mài)場(chǎng)。從近年巨頭們的公開(kāi)信息可以了解到，它們已經(jīng)從傳統家居賣(mài)場(chǎng)變身為平臺和資本。

有市場(chǎng)人士透露，3年前，曾有7大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)手簽名抵制各品牌在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺銷(xiāo)售同類(lèi)的產(chǎn)品，如今，家居賣(mài)場(chǎng)巨頭卻主動(dòng)出擊，是一種進(jìn)步。他預測，今年可能會(huì )出現傳統賣(mài)場(chǎng)成為電商家居落地體驗店的現象：“這種趨勢未來(lái)一定會(huì )出現。”

市場(chǎng)趨勢：中低端賣(mài)場(chǎng)仍有存活空間

對于2017年市場(chǎng)趨勢，有分析師稱(chēng)，地產(chǎn)銷(xiāo)售數據對家具銷(xiāo)售的影響往往滯后半年到一年體現，因此本輪房地產(chǎn)調控對家具企業(yè)的影響最早也要在三季度有所顯現，二季度預計行業(yè)在去年同期基數相對較低背景下有望持續增長(cháng)。

有市場(chǎng)人士對于家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩問(wèn)題表示擔憂(yōu)，認為部分城市的賣(mài)場(chǎng)數量過(guò)多，甚至達到10余個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)，導致出現招商困難的現象，而有的城市采取“捆綁式招商”手段，要求商家同時(shí)租賃同城或者幾個(gè)城市的數個(gè)賣(mài)場(chǎng)的鋪位：“這種‘肥搭瘦’的招商手段有可能令商家反感。”他坦言，擔心盲目擴張帶來(lái)行業(yè)隱患。

也有業(yè)內人士認為，優(yōu)勝劣汰的規律在任何行業(yè)都有效，巨頭對蛋糕的瓜分必然會(huì )導致一部分賣(mài)場(chǎng)被淘汰，但同時(shí)他們也帶來(lái)更為規范的行業(yè)秩序。這是否意味著(zhù)未來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)只存在巨頭?一名資深行業(yè)人士表示，部分區域性的品牌短期內還能存活，而一些面對中低端消費者的賣(mài)場(chǎng)仍有存在的空間。

點(diǎn)評：

中小型家居企業(yè)面臨行業(yè)大洗牌危機，這時(shí)候，倘若企業(yè)失去了強硬的質(zhì)量支撐，遭受洗牌的巨輪將加速向前，因此，企業(yè)要從升級生產(chǎn)設備、堅持環(huán)保定制差異化競爭策略、整頓經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)手，切切實(shí)實(shí)地改革自身，爭取在行業(yè)淘汰的滾滾洪流中站穩腳跟。